【第131期】《如何从传统采购到价值采购》
¥880
培训日期:2019年09月21日-1900年01月01日

适合对象:采购总监,采购经理,采购主管,采购人员等

课程地点:温州市龙湾区温州大道428号源大创业园

课程资料:课程资料

课程详情

产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

但遗憾的是,当企业想要采购为企业创造价值时,发现根本不能实现,一是采购人员的能力低,不足于担当大任;二是采购还是传统的采购方式,只能保证供应,而价值采购根本无从谈起.

本课程将从以上问题直接切入,从传统采购保供应入手,逐层展开如何从传统采购到价值采购,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

1、掌握采购管理发展的四大层级

2、掌握第一层传统采购保供应的思路,工具与方法

3、掌握第二层透明采购,系统降本的思路,工具与方法

4、掌握第三层战略采购,协同降本的思路,工具与方法

5、掌握第四层供应链降本,创造价值的思路,工具与方法

第一讲 认清采购对手,制定谈判策略

1、认清采购的对手,一体两面=销售与采购的对应

2、谈判风格测试及谈判风格种类

3、谈判技术分析与策略

第二讲采购谈判基本功-分析供应商的报价?

1、供应商开发,选择与管理的流程与评价体系介绍

2、什么是采购价格与采购三格的关联

3、全面立体剖析供应商的报价

4、采购价格分析的表单案例分析

第三讲 价值型采购应有的能力提升与关键探讨

1、谈判三部曲

2、谈判赢的筹码

3、谈判前研究供应商的资源

4、报价单在初期应有的关键拆解与设局的关键

5、联合库存管理JMI=JIT+VMI的双赢体系关键探讨

第四讲 价值型采购实操案例-最低价与性价比实操案例解析

1、最低价与性价比的思维破局/成局

2、询价报价的关键参数探讨

3、签框架协议前后的评估KPI探讨

4、不能破规格的底线 !

第五讲 价值型采购实操案例-阶梯式报价的破局与成局的案例解析

1、在报价中提示供应商总量与分量的技巧

2、三段式报价的初步分析与破局成局之道

3、使用统计学上的变异差价分析技巧

第六讲 价值型采购实操案例- BOM报价的破局与成局的案例解析

1、现报规格与初步价格/再报人机料的比例技巧

2、BOM报价的二段式拆解关键

3、人机料的藏利润猫腻分析关键

4、四季降价技法的活用/20%的降价比例分析

第七讲 采购关键绩效指标~如何评估新供应商

1、建立供应商会员制度的优化思维

2、中标后的评价及时调整关键

3、C级别对新进供应商的管理重点

4、供应商提供联合库存管理的优势加分

5、新供应商对已量制价的配合优势

第八讲 采购关键绩效指标~如何评估现行供应商?

1、采购份额的适当操作与降价关键

2、实时化的会员APP监督体系探讨…

第九讲 供应商绩效评价体系的实操临摹

1、体系流程图的临摹与重中之重的互动

2、参数表的制作与确认重中之重的KPI

3、评分表的制作与确认权重系数决定

4、整合后三大图表的设计原理与应用

5、六大评估建立及应用-SQCFDA

第十讲 采购谈判合同执行过程控制及风险识别与防范

1、采购典型合同(契约)关系-连续图谱简论

2、三十多条标准合同条款结构的重点提示

3、采购合同法律风险的防范

4、规避现金购买的三角贸易技法探讨

课程名称:《如何从传统采购到价值采购》

适合对象:采购总监,采购经理,采购主管,采购人员等

培训日期:2019年9月21日

签到时间:08:30--08:50

上课时间:上午09:00—12:00 下午13:30—16:30

课程地点:温州市龙湾区温州大道428号源大创业园

主办单位:温州源大集团

承办单位:温州源大教育科技有限公司

协 办:温州人力资源网、温州瀚德职业培训学校

1:体验版:880元/次/人;

2:成长版:12800元/企业/1年,限25人次;人均512元/人

3:开拓版: 19800元/企业/1年,限50人次;人均396元/人

4:卓越版:29800元/企业/1年, 限100人次;人均298元/人

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