适合对象：采购总监，采购经理，采购主管，采购人员等

课程地点：温州市龙湾区温州大道428号源大创业园

课程资料：课程资料

课程详情

产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

但遗憾的是，当企业想要采购为企业创造价值时，发现根本不能实现，一是采购人员的能力低，不足于担当大任；二是采购还是传统的采购方式，只能保证供应，而价值采购根本无从谈起.

本课程将从以上问题直接切入，从传统采购保供应入手，逐层展开如何从传统采购到价值采购，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

1、掌握采购管理发展的四大层级

2、掌握第一层传统采购保供应的思路，工具与方法

3、掌握第二层透明采购，系统降本的思路，工具与方法

4、掌握第三层战略采购，协同降本的思路，工具与方法

5、掌握第四层供应链降本，创造价值的思路，工具与方法

第一讲 认清采购对手，制定谈判策略

1、认清采购的对手，一体两面=销售与采购的对应

2、谈判风格测试及谈判风格种类

3、谈判技术分析与策略

第二讲采购谈判基本功-分析供应商的报价？

1、供应商开发，选择与管理的流程与评价体系介绍

2、什么是采购价格与采购三格的关联

3、全面立体剖析供应商的报价

4、采购价格分析的表单案例分析

第三讲 价值型采购应有的能力提升与关键探讨

1、谈判三部曲

2、谈判赢的筹码

3、谈判前研究供应商的资源

4、报价单在初期应有的关键拆解与设局的关键

5、联合库存管理JMI=JIT+VMI的双赢体系关键探讨

第四讲 价值型采购实操案例-最低价与性价比实操案例解析

1、最低价与性价比的思维破局／成局

2、询价报价的关键参数探讨

3、签框架协议前后的评估KPI探讨

4、不能破规格的底线 !

第五讲 价值型采购实操案例-阶梯式报价的破局与成局的案例解析

1、在报价中提示供应商总量与分量的技巧

2、三段式报价的初步分析与破局成局之道

3、使用统计学上的变异差价分析技巧

第六讲 价值型采购实操案例- BOM报价的破局与成局的案例解析

1、现报规格与初步价格／再报人机料的比例技巧

2、BOM报价的二段式拆解关键

3、人机料的藏利润猫腻分析关键

4、四季降价技法的活用／20%的降价比例分析

第七讲 采购关键绩效指标～如何评估新供应商

1、建立供应商会员制度的优化思维

2、中标后的评价及时调整关键

3、C级别对新进供应商的管理重点

4、供应商提供联合库存管理的优势加分

5、新供应商对已量制价的配合优势

第八讲 采购关键绩效指标～如何评估现行供应商？

1、采购份额的适当操作与降价关键

2、实时化的会员APP监督体系探讨…

第九讲 供应商绩效评价体系的实操临摹

1、体系流程图的临摹与重中之重的互动

2、参数表的制作与确认重中之重的KPI

3、评分表的制作与确认权重系数决定

4、整合后三大图表的设计原理与应用

5、六大评估建立及应用－SQCFDA

第十讲 采购谈判合同执行过程控制及风险识别与防范

1、采购典型合同(契约)关系-连续图谱简论

2、三十多条标准合同条款结构的重点提示

3、采购合同法律风险的防范

4、规避现金购买的三角贸易技法探讨

课程名称：《如何从传统采购到价值采购》

适合对象：采购总监，采购经理，采购主管，采购人员等

培训日期：2019年9月21日

签到时间：08：30--08：50

上课时间：上午09：00—12：00 下午13：30—16：30

课程地点：温州市龙湾区温州大道428号源大创业园

主办单位：温州源大集团

承办单位：温州源大教育科技有限公司

协 办：温州人力资源网、温州瀚德职业培训学校

1：体验版：880元/次/人；

2：成长版：12800元/企业/1年，限25人次；人均512元/人

3：开拓版: 19800元/企业/1年，限50人次；人均396元/人

4：卓越版：29800元/企业/1年， 限100人次；人均298元/人