您会跪着创业、做生意吗？

        创业、做生意，千万别跪着赚钱！创业时什么最贵？时间！人生苦短，创业时间更贵！
       创业、做生意如想赚钱，做营销时一定先要学会筛选目标客户。筛选出那些有付费意识的，同频的，理解产品价值的客户就行。服务高质量的目标客户，你的付出才有价值，你会很轻松！
       如果不会筛选目标客户，创业、做生意早晚会把自己拖垮。

       创业、做生意一定不要做无付费意识的人的生意，世间有一些人总想哄骗、白占用他人时间与资源。这几年，经常有很多创业小白向我哭诉，被一些无聊劣质的客户经办人骗方案、套资源、骗吃骗喝、骗去陪标！回想我当年创业时，何尝不是如此被忽悠呢，最可笑的是，有些经办人还假借体制内各种理由，骗走我们辛苦做的方案给自己的小伙伴去投标、报项目。虽然白白浪费我们创业团队时间与工资，但也算见过一些人世间的虚伪，开了眼界。掉过很多坑后，才明白，创业过程中，很多人一开始就不是你的目标客户，他们只是想不花钱用你的产品、服务、资源、时间，你只是他们眼中的傻白甜、烂好人、最好骗！创业是一种入世修行，此话没毛病！

       创业者如果毫无原则、毫无尊严的去为非目标客户做销售、做项目，那么即便这单勉强做成了，售后也会把你烦死，他会经常在鸡蛋里挑骨头，让你知难而退。因为你让别人感觉很不值钱，只要有什么问题他就会来烦你，会浪费更多时间。
       有付费意识的高质量目标客户，只要你的产品好、服务好，给他讲明白产品的原理和价值优势，如果价格符合，他又有需要，自然就会成交。如无付费意识的非目标客户，你讲得再多，方案写得再好，均是浪费你的时间，还不如尽快找下个意向目标客户。
       创业时，如自己的创业实力不够，先多学习、多改进，尽快修炼自己的实力，才能为目标客户提供有价值的产品与服务！

       一直跪着创业也很危险，当创业目标与欲望远远大于创业者自己的真实实力与掌控力时很危险。有些光靠大树、无自主权的创业者做了很多看上去很好的项目，最终易掉入更多的坑！
       2022年是个特殊年，最近接待几位高管来公司应聘时，深度了解到一些离职原因，让我感触很深。一位应聘者说上家公司老板因当白手套被抓，他被叫进去审了很久才出来，现在就想找个安全点的工作，脚踏实地的赚点钱。一位高管应聘者说到，上家公司中很多业务人员是特殊关系户，虽能拉到一些业务，但一些人的人品不佳，居功自傲，老板无法掌握真实业务信息与风险，管理处于失控状态，自己的绩效管理改革工作又触及一些人利益，内耗很严重，只好离职。创业与就业可真是一体两面，二者均不易，更需共创价值。

       我作为一名长期关注、研究组织与个人成长的业余爱好者、创业花伴，这几年常常接到很多创业者、企业家来咨询人才问题，最常见问题是如何招到好的人才、培育人才、用好人才！历练很多实战案例后，我也形成自己的研究工具与方法论，最常用的方法是会通过各种提问深度了解咨询者，了解创业家的创业初心、价值观、用人观。其中最重要的一点是先判断他们是跪着或站着创业、做生意、赚钱？创业本不容易，又是一种人生修炼行为，创业目标与价值观如不走正道，终局的失败只是时间问题。
       有时候，创业者多花点时间，花点钱投资自己成长，认清自己真正想要什么，认清创业的本质，可少走弯路。做大事者，不纠结，但没想清楚就乱作为，会常纠结的。
       最后，花不纠祝创业者能快乐创业，过有尊严的人生！